Previous Post:
Сложно отказаться от вещей, которые считаешь своими и совершенно невозможно отказаться от своих взглядов, мы их храним годами, считая хорошими,традиционными, хотя эти взгляды традиционно приносили несчастье. Потеря традиционных ценностей и приобретение новых, экономически и социально-прогрессивных. Преувеличивая стоимость традиционного, мы не учитываем стоимость альтернатив, стоимость утраты возможных приобретений в случае отказа. Это очень по-человечески, но не разумно. Именно такой трюк с нами проделывают продавцы, предлагая померить приглянувшуюся вещь. Как только вы ее надели на себя, вещь автоматически стала «больше вашей», а значит ее ценность в ваших глазах возросла. Как показывают эксперименты, люди склонны в два раза увеличивать стоимость потери и в два раза уменьшать стоимость приобретений, как альтернативы отказа.
1
1